深冬的晨曦中，遵义公司氧化铝厂区内，运输车辆有序进出，碱槽内堆放的烧碱正等待投入生产线。与外界化工原料市场的频繁波动相比，这里显得平静而高效。
“虽然市场波动大，但我们心里有底。”市场部负责人周江指着采购数据图表说道，“你看，长单供应占比达到90%以上，就像给采购装上了‘稳定器’。”
这份底气，源自一份份沉甸甸的长单合同。截至2025年12月底，全年累计采购烧碱10.57万吨，其中长单达9.68万吨，占比91.58%。与2024年相比，直供比例从65%跃升至82%，累计协调长单增量2.15万吨，每吨较现货低约200元，实现降本430万元。
走出去：从“等货来”到“上门谈”
“变化始于思路的转变，以前我们更多是生产需要多少，临时采购多少。”采购员张朝赟回忆道。2024年以来，市场部主动调整策略，组成专项小组，多次前往重庆、新疆等烧碱主产区，“不是坐在办公室打电话，而是直接到源头厂家车间门口谈合作。”
张朝赟清晰记得去年春天的一次出差：“在厂家会议室里，从下午谈到深夜，不仅要谈价格、谈量，还要让对方了解我们的生产计划、质量要求，建立真正的互信。”正是这样一次次面对面沟通，8200吨/月的长单框架逐步搭建起来。
算清账：看得见的数字与看不见的风险
走进市场部办公室，墙上挂着一张醒目的价格走势图。可以看出，2025年以来，现货片碱价格保持高位运行，较长单价平均高出约200元/吨。
“单纯看单价，可能觉得差异不大。”结算员陈李指着计算器屏幕，“但乘以万吨级的用量，就是几百万元的差距。更重要的是，长单锁定了供应量，生产计划不会因为市场缺货而被打乱。”
张朝赟补充了一个细节：2025年三季度，新疆地区大部分片碱厂家进行检修，现货市场一时紧张。“如果依赖现货采购，我们可能面临‘高价米下锅’，甚至是‘无米下锅’的困境。但因为长单在手，供应商优先保障了我们的需求，生产线一天都没停。”
稳后方：保障生产“不断粮”
长单带来的不仅是价格稳定，更是供应链生态的重塑。
“现在和主要供应商已经形成了季度沟通机制。”周江介绍，“我们会分享未来三个月的生产排期，他们则反馈产能安排。双方库存都降低了，资金占用减少了，真正实现了共赢。”
在厂区集中控制室，显示屏上实时跳动着各条生产线的数据。调度值班主任向千祥说：“原料稳定是连续生产的生命线。今年以来，烧碱供应‘零断供’，这在行业里是不多见的。”
稳定的供应让生产计划得以精准执行，以前为防断供，分解车间需要保持15天以上的安全库存。现在降到7天左右，仓储成本下降了，资金周转更快了。
“长单模式只是第一步，接下来我们将深化与优质供应商的战略合作，让供应链更加智能、透明。”周江如是说。
夕阳西下，又一批烧碱原料按时送达。在这座现代化的工厂里，一份份长单合同正转化为实实在在的竞争力——它不仅锁定了价格和数量，更锁定了企业高质量发展的确定性。在波诡云谲的市场环境中，这份确定性显得尤为珍贵。